aeromartchina@163.com
0755-8311 8880
ABUIABAEGAAgosec9wUo5uaWqQEwgAE4gAE
ABUIABAEGAAg0Mac9wUozqDWrQIwgAE4gAE
ABUIABAEGAAg0Mac9wUo2tzabjCAATiAAQ
新闻详情

疫情结束后,企业为什么更需要参展?


2020年初的一场新型冠状病毒引起的肺炎疫情迅速席卷全球,造成了全球经济短期内突然停滞。在党中央、国务院的坚强领导下,经过全国人民艰苦卓绝的努力并做出极大牺牲的战疫行动后,我国国内的疫情现已得到基本控制。在战疫的同时,中央和地方各级政府都实时出台了一系列帮扶企业的政策,积极有序的推动制造业全产业链企业复工复产,推动服务业企业复工复市,近期,我国国内市场已开始逐步复苏!

目前,国外疫情仍处在爆发期,各种国际经贸活动受到重大冲击,外贸企业订单骤减,疫情给全球供应链造成了较大的影响。在新冠疫情引起的重大全球性挑战面前,中国政府以对人民生命健康和生命安全极度负责的态度,全力遏制国内疫情的同时,坚持与世界各国受疫情影响的国家和人民并肩奋战,在抗击疫情的斗争中同舟共济,以推动构建人类命运共同体的承诺和担当,积极为受疫情影响的国家提供力所能及的紧急医疗援助,并毫无保留地分享中国抗疫经验,推动国际抗疫合作,相信随着各国人民的共同努力,假以时日,新冠肺炎疫情一定会被战胜和控制。

在不久的将来,当新冠疫情在全球范围内被成功遏制以后,疫情期间被压抑的消费需求势必会急速释放出来,制造业和国际贸易势必会引来新一波增长,在此情况下,各行业的国际展会将是新的市场买家与制造业厂商迅速建立或恢复联系的最佳途径,也是重塑各行业国际贸易往来的捷径之一。

微信图片_20200531165406.png


疫情后参加展会,能给企业带来什么好处呢?

一、参加展会是企业在疫情后占领市场的好机遇

这场突如其来悄无声息看不见硝烟的疫情战争,直接的后果是导致全球经济洗牌,给众多行业的企业带来生存危机等重大挑战,企业在短暂的停工停业后如何化危为机,显得尤为重要。据可靠消息,国内一线大展的品牌展商已经在这次疫情防控期间纷纷扩大参展面积和加大宣传力度,为的就是在疫情结束之后立刻占领处于“停滞”和“空白”的市场。在部分企业因现金流等因素倒下的局面下,疫情过后参展将是企业加大市场渗透和占领市场的好时机。

微信图片_20200531165458.png


二、展会上的新产品是市场的强心剂

会展业因其特殊的产业链位置,对制造类企业具有较强的引领和带动作用,从会展业与企业的关联特征看,会展位于企业生产的前端。其中展会具有新品展示和行业风向标的作用,对产品研发,销售渠道拓展都有至关重要的影响。在全国因疫情导致全面停工的几个月中,市场亟需更多的新品和亮眼产品来引领,展会带来的新产品正是市场的强心剂,只有把握住这一机遇,企业才能在行业洗牌之后迅速打开市场。


微信图片_20200531165559.png

三、参加展会有助于企业建立较好的人员沟通和业务联系平台

会展业是人流、物流、信息流和资金流高度交互的平台。在上游原材料供应商停工或倒闭、下游客户业务受阻或关停的情况下,如何打通上下游关系并发现新的合作伙伴是摆在所有制造业企业面前的难题。而疫情过后参加展会,就成为进行人员沟通和建立业务联系非常重要的平台,疫情越是切断人与人之间的联系,展会越是能体现出它建立人与人之间当面沟通的优越性,在疫情全面过去之后,会展行业会为各个生产企业带来重要的上下游人脉资源,相信会展行业必将会继续迸发出勃勃生机。

疫情之中,企业如何应对?

积极应变,重新布局谋划

本次疫情突如其来,打乱了企业的正常经营计划,但危机中蕴含着新的机遇。企业的决策者需要深入研究疫情带来的新变化和新机遇,发现疫情结束后的新增长点,探索企业组织形式的变革与创新,全面提升企业核心竞争力。等疫情结束,展会也会出现展期集中、时间重叠等状况,此时逐一参展已经不现实,企业可以有选择地着重参加几个重要展会。建议上半年开始研究下半年行业展会,提前抢占热门位置,抢得先机。


四、企业参展的好处

1、树立、维护公司形象

特别是在客户和经销商相对比较集中的国家或地区,通过展览可以有效的提升公司形象,提高产品的知名度和市场竞争力,也是对当地经销商的一种支持和协助。

2、展示新产品、新技术,提升在行业中的品牌和影响力

参展是一种高效的营销方式,可以为企业创造一个很好的商业机会。大多数展会(尤其是大型展会)通常都吸引媒体的关注。利用媒体进行曝光可以成为参展商的优势,邀请重要的媒体记者访问展台是一项重要的工作。企业可利用媒体进行企业宣传,增加企业以及产品的曝光率,同时通过展会展示企业最新产品,分享最新技术,最直观的展示宣传,树立品牌形象、展示企业实力。


3、考察市场潜力,了解行业发展趋势与规律,确立发展方向与战略

参展期间,企业可考察当地的市场需求和潜力。展会把众多国内外同行都聚在了一起,参展企业可以明显地感受自己的发展空间和市场空间,了解自己产品的市场潜力,了解同行信息,以及竞争对手的产品与技术,把握行业发展的趋势和发展规律,合理规划本企业发展方向和销售计划,确定企业正确的发展战略。另外,一些行业展会还举办大量的行业论坛、研讨会等,企业可以通过这些会议进一步快速了解行业信息,借助展会这个行业交流的桥梁和纽带,促进行业和企业的发展。

4、提高拜访和洽谈效率,节约拜访和获客成本及时间

一个企业在某个地区或国家的客户可能很多,而且有可能比较分散,单独拜访不仅费用高,而且效率低。通过展会,可以将所有的经销商或客户集中起来,逐一洽谈,提高了拜访和洽谈效率。根据调查显示,利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的百分之40%或更低,以拜访公司的所有客户成本为例,约见所有客户于展会现场面谈的参展费用成本仅是拜访所有客户中相关费用的10-30%。

同时,在展出的时间里,参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数还要多,因此,展会上面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的重要手段。


5、工作量少、质量高、签单率高

在展销会上接触到合格客户后,后续工作量较少。展览调查公司的调查显示,展会上接触到一个合格客户后,平均只需要给对方打0.8个电话就可以做成买卖。相比之下,平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基金另一项研究,客户因参观展会而向展商下的所有订单中,54%的单子不需要个人再跟进拜访。

6、巩固老客户,结识大量潜在客户,发展新客户

通过展会邀约老客户和意向客户于展会现场,展示最新产品,巩固老客户,同时让意向客户更直观了解产品,快速达成合作。

展览调查公司的研究显示,以一家展商摊位上的平均访问量为基数,只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88%为新的潜在客户,而且展会还为参展带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和服务来说,展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。


7、展示绝对竞争力的机会

展会为同行的竞争对手展示自身提供了机会。通过训练有素的展台职员,积极的展前和展中促销,引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进,参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且,展会的参观者还可利用这个机会比较各参展商。并且展会现场提供了研究竞争形势的机会,这个机会的作用是无法估量的。在这里,有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息,参展商通过观察和倾听就可以了解很多。

8、相对于其它宣传方式,展会的宣传更加广泛和全面

对于企业的各大宣传都是单一的,有限的,但是展会的宣传更加广泛,更加专业,更加全面。展会可通过各大自媒体、专业网站、大众网站、大众媒体、专业媒体杂志、电话邀约、传真、协会、政府等全方位进行宣传,塑造展会的品牌以及增加企业曝光率。

9、便于产品和市场服务调查

展会提供了一个进行市场调查的极好机会,如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务,可以在展会上向参观者进行调查,了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求。

10、更直接开拓并进入国际市场

通过展会可进行市场的了解,更直接与海外观众沟通交流,进而了解海外观众所在地的需求以及发展趋势,通过直接与海外采购商面对面洽谈,现场交易,达成合作,快速进入国际市场。


灾难总是突如其来,生命难免短暂脆弱。但这,恰恰也正是最考验你我的时候。越是艰难处,越要有迎难而上的勇气。要相信,困难会过去,风雨会平息,人生也一定会有如期而至的希望与美好。


没有一个冬天不可逾越,没有一个春天不会来临。

我们外贸人应坚定信心,把握机遇, 奋力抓住疫情过后的巨大商机!



ABUIABAEGAAg_b609gUo4NKy_QMwMDgw

ABUIABAEGAAg_b609gUo5paG7wQwMDgw